נטוורקינג (או בעברית יפה "רישות עסקי") הוא כלי יעיל במיוחד שמטרתו לייצר הזדמנויות עסקיות, תעסוקתיות ושיתופי פעולה בין אנשים ע"י שימוש בקשרים חברתיים. היכולת לייצר רשת קשרים איכותית עשויה להיות משמעותית ביותר בקידום מסלול הקריירה האישי שלכם. קשרים נכונים עשויים לפתוח בפניכם הזדמנויות חדשות ולשפר את סיכוייכם לשמוע על משרות שלא מתפרסמות בערוצים המקובלים ולתת לכם קדימות בבחינת מועמדותכם לתפקיד ו/או זימונכם לראיון עבודה. אמנם זה לא אומר בהכרח קבלה אוטומטית לעבודה, אבל זה בהחלט יכול לעזור לכם בקיצורי דרך וחשיפה להזדמנויות.
בין 40%-30% מהגיוסים (משתנה בין תעשיות ומגזרים) מקורם בהיכרות אישית או הפנייה של מישהו מתוך הארגון. זה אחוז לא מבוטל בכלל וזאת סיבה מספיק טובה כדי שתשקיעו זמן ומחשבה בבניית רשת הקשרים האישית שלכם. אז איך תעשו את זה נכון?
זאת לא הכמות אלא האיכות
רשת קשרים איכותית לא נמדדת בכמות החברים בפייסבוק, מס' הקשרים בלינקדאין או מס' העוקבים באינסטרגם, אלא ברלוונטיות של הקשרים. המטרה שצריכה להיות לנגד עינכם היא איך לייצר רשת קשרים שרלוונטיות ליעדים המקצועיים או העסקיים שלכם ושיש בה פוטנציאל לתועלת הדדית. זאת אומרת, אולי ברור לכם מה אתם תוכלו להשיג מהחיבור, אבל כדי שהצד השני ירצה להתחבר אליכם חשבו גם מה יש לכם לתרום לקשר. שמרו על גישה פתוחה ועם נכונות לחלוק ולשתף מידע והזדמנויות, ללמוד וללמד.
פעילות נטוורקינג יכולה להתקיים במסגרות רשמיות ולא רשמיות. מסגרות לא רשמיות יכולות להיות רשתות חברתיות, מפגשים עם קולגות וחברים ומפגשים אקראיים. פעילות נטוורקינג במסגרות רשמיות, לעומת זאת, דורשת גישה יותר פרואקטיבית, כמו למשל פניה יזומה לאנשים באירועיים / כנסים מקצועיים, השתתפות במיטאפים או הצעה לפגישה עם א.נשים שעשויים לעזור או להתעניין במה שיש לכם להציע.
הנה כמה רעיונות מעשיים להתחיל איתם: 1. אנשים שאתם מכירים – הכינו רשימה (מומלץ לנהל קובץ אקסל ולעדכנו מפעם לפעם) של אנשים שאתם מכירים ממעגלי חיים ומסגרות שונות כמו: שירות צבאי/לאומי, לימודים, שכנים, עבודות קודמות, הורים לילדים בגן/ביה"ס של ילדכם, לקוחות להם נתתם שירות, קרובי משפחה וכל מי שלדעתכם ישמח לעזור מתוך מקום של היכרות טובה איתכם (ולאו דווקא בהיבט המקצועי). מפו את הרשימה לפי מסגרת ההיכרות ומידת הקרבה אליכם, ציינו חיבורים ושת"פים שבהם לדעתכם הם יוכלו לעזור. לאחר שרשימה כזאת קיימת, מומלץ לעדכן את אנשי הקשר שאתם בתהליך של חיפוש עבודה, אבל - זה לא מספיק! תהיו ספציפיים במה שיש לכם להציע ומה שאתם מחפשים ואיזה משרות עשויות לעניין אתכם. צרפו כמובן גם קובץ קו"ח מעודכן ולינק לפרופיל הלינקדאין (אם יש לכם), כדי שיהיה להם זמין במידה וישמעו על משרה רלוונטית. מידי פעם אתם יכולים לעשות גם פולו-אפ...
2. אנשים שאין לכם היכרות אישית איתם – הכינו רשימה של א.נשים אליהם הייתם רוצים להתחבר, כמו למשל: מובילי דעה בתחום המקצועי/העניין שלכם, אנשים שעובדים בחברות שאתם שואפים לעבוד בהם, אנשים שעשו מסלול קריירה מעניין והייתם שמחים ללמוד מהם איך עשו זאת, מישהו/י שהייתם רוצים שיהיה לכם למנטור, או אנשים בעלי תחומי עניין דומים לשלכם איתם תוכלו לחלוק מידע. כל מי שלדעתכם יוכלו לחשוף אתכם להזדמנויות שמעניינות אתכם ו/או לחבר אתכם לאנשים ששיתוף פעולה בינכם יוכל להוביל לרווח הדדי (מקצועי או עסקי).
תכננו היטב את הפנייה אליהם, תחשבו "למה שירצו לעזור לכם"? איזה תועלת עשויה להיות להם מהמפגש איתכם? אנשים שמחים בד"כ לעזור (יש בזה רווח רגשי), אבל תכבדו את הזמן שלהם! תפגינו בקיאות בפעילות שלהם ותראו שעשיתם שיעורי בית. הפנייה אליהם צריכה להיות מנומסת, מנומקת ולהעביר מסר ברור ומדוייק.
3. שימוש ברשתות חברתיות - הרשתות החברתיות (בעיקר לינקדאין ופייסבוק) הפכו למקור מידע וכלי חשוב בתהליך חיפוש עבודה וביצוע "נטוורקינג". מומלץ לעשות בהם שימוש אקטיבי (פנייה אישית ובקשה לקשר) ולעקוב אחר קבוצות מקצועיות בהן תוכלו להיחשף לאנשים עם תחומי עניין דומים לשלכם. בלינקדאין תוכלו לראות איזה חיבורים יכולים אנשי הקשר שלכם לעשות עם עובדים בחברות שונות ברשת. אל תהססו לבקש זאת. יש גם קבוצות רבות שבהן מתפרסמות משרות (לפי תחום / מגזר / קבוצות שייכות / גאוגרפיה), קבוצות אלה יכולות להיות מקור טוב ליצירת קשר עם מגייסים.
4. התדנדבות ועזרה הדדית - עכשיו שאתם צריכים עזרה, תחשבו איך אתם יכולים גם לעזור? התנדבות מאפשרת יצירת קשרים חיוביים. חוץ מהיכרויות עם אנשים שעשויים להועיל לכם בהמשך הדרך, זאת פעילות שנותנת סיפוק ומשמעות ובאופן כללי עושה הרגשה טובה, וזה בוודאי לא מזיק בתקופה של חיפוש עבודה.
לסיכום: רשת קשרים איכותית עשויה לפתוח לכם דלתות והזדמנויות מעניינות. תשקיעו זמן ומחשבה בבנייתה ואל תשכחו את עקרון ההדדיות.
בהצלחה!
Comments